丝袜 porn

作家 | 弹弹

剪辑| 小媚

年青父母要是上小红书搜婴儿大件居品的“功课”，就莫得不知说念 BeBeBus 的。流线型的贪图，铝合金质感的外不雅，大气的配色，彩虹条 Logo……王人是其显眼的绚烂。

漂亮，是好多东说念主对 BeBeBus 居品的第一印象。贵，则是好多东说念主在查询居品价钱后的评价——2000+ 元的推车、折叠床和餐椅，近 3500 元的安全座椅，王人要比市面上平均 700-1500 元的居品价钱高上不少。而据咱们不雅察，后者是小红书上大多半家长对此类居品的脸色预期价位。

但贵并莫得劝退糟践者。把柄中国玩物和婴童用品协会发布的《2024 年 618 天猫平台数据分析回报》， BeBeBus 拿下了儿童安全座椅和抱婴腰凳/腰带品类销售额第一、童床品类第二、儿童四轮推车品类第三的获利。

媒体《东说念主东说念主王人是居品司理》在 2022 年接洽了 BeBeBus 在淘宝天猫的流量开端及下单用户开端数据，发现BeBeBus 绝大部分用户来自于站外种草引流回荡用户，而非站内付费流量侦察用户。由此可见，BeBeBus 的实质种草作念得很好。

而 BeBeBus 在小红书扎根已久。其鸠合创举东说念主兼 CEO 沈凌在一次演讲中说，BeBeBus 是在小红书作念的第一笔投放，从出行场景起程，找第一批种子用户的。2019 年参加第一款居品，当月销售额就破百万，2020 年就已毕年销售额破亿。

母婴商场也曾进入强烈的存量竞争期间，BeBeBus 是怎样用实质种草保执我方的增长势头的？

在相连了公开而已以及 BeBeBus 所作念的小红书实质之后，咱们发现了 BeBeBus 把草真的种到用户心里去的「正轮回」：

共情筹议东说念主群的「深层痛点」，推出「有颜值又为育娃减负」的居品，试验「护脊」的看法，「有品的学霸姆妈」携带抄功课和发声，在互动中品牌找到更深端倪的痛点和需求……

有颜值又减负的居品

对母婴品牌来说，收拢东说念主群是重中之重。母婴商场正在发生糟践东说念主群的代际变化，95 后年青父母成为糟践主力，他们的育娃偏好也发生了纷乱的改动。

在小红书上，时时不错看到年青的父母发出#90/00 后带娃日常#的札记，她们的带娃方式隐隐中又显现着一点严谨与爱意。她们但愿在育儿时嗅觉真义，也但愿育儿以外仍然有单独留给我方的时刻和元气心灵。

而 BeBeBus 想要对准的东说念主群则愈加精确：一线和新一线城市的年青高知姆妈，她们关爱孩子，但也关爱我方，不仅注重居品性量，还追求审好意思。她们在挑选婴童类居品时，更像是给孩子和我方挑选通常礼物，价钱反而是决议的次要要素。

在 BeBeBus 创立之初，这些姆妈所濒临的居品痛点是：居品颜值遍及欠安，且极重、不好收纳；品牌相聚度低，挑选头昏脑胀。咱们转头她们的诉求便是：要颜值，想减负。

先看要颜值。在逸乐途、BeBeBus、DearMom 等国货物牌出现之前，婴儿车这一品类无论是材质照旧功能性，也曾许久莫得改进性的变化。此外，其时的居品大多为了耐脏而使用玄色、红色、乌绿色为主的外不雅材料，不成让这些姆妈达到悦己的主义。

于是 BeBeBus 的第一款单品“艺术家”婴儿推车，就在推车贪图、使用材料和配色上作念了打破性的改动——以推车的后背贪图为特质，比拟传统塑料板靠背，接纳的是一体注塑成形的靠背，同期接纳镁合金材质，很有贪图感和科技感。而它布面、皮面的配色采取有白色、亮黄色、宝蓝色，王人高出打眼。

（右二为 BeBuBus 艺术家，一众黑车里最亮眼的“仔”）

腾达儿父母时时需要去户外遛娃，以保证孩子的远视储备，而推着漂亮的推车外出，更会加多姆妈们的积极性，亦然居品展示的最佳时机。BeBeBus 一启动将居品的重点放在了出行场景上，不祥亦然出于这么的筹商。

咱们筹商了不少 BeBeBus 的用户，她们王人暗意，对 BeBeBus 的怜惜是始于颜值。不外这里必须阐述的是，这些姆妈并不是惟一颜值而忽略居品功能和品性。

这就与想减负挂钩，这分为三个方面：

一、为挑选减负

相较于其他品牌用大串英文或是不成体系的居品名，BeBeBus给每个居品王人起了一系列浮浅且有寓意的华文名，会更让东说念主在看到名字时产生好意思好的期望，如推车叫“艺术家”“启程家”，安全座椅叫“天文家”“领航家”，折叠床叫“筑梦家”，餐椅叫“成长家”……王人不错让糟践者更容易记着这些居品以及 BeBeBus这个品牌。

此外，BeBeBus 在创立之初就建筑了全品类的构想，也但愿能舒服姆妈们一站式购物的意愿——在竖立品牌心智和品性信任之后，不错为姆妈们的采取减负。

二、为使用减负

BeBeBus 在 2020 年年末推出的折叠床，贬责的是高线城市家庭所濒临的家中空间不够，而拼接木质床的配色和贪图平常不适配当今年青东说念主家装的喜好的痛点。

而这张床除了顺眼以外，更纰谬便是好收纳、可目田移动，且无须像木制拼接床那样要晾好几个月的甲醛。这张床以致能带外出，在露营场景下算作念睡床或是儿童的游戏床使用，用途远超普通的木质拼接床。

此外，BeBeBus 的推车、安全座椅也以安设浅陋为卖点，旋转、试验以及搭扣按钮插拔丝滑，还有防油泼布料的使用等等，王人是为姆妈们的使用减负。

三、为脸色减负

尽管姆妈们但愿带娃减负，但她们也会对“以我方为主、孩子为副”这件事产生基于母职缺失的傀怍感和自我怀疑。再加上这些姆妈平常有着“要给孩子最佳的”的脸色，最终在采取居品时就会想考：要顺眼、要我方纰漏，那又能给孩子什么更好的采取呢？

BeBeBus 一直强调“护脊”的理念，亦然对姆妈需求知悉的效果。

就像如今越来越多东说念主刚毅到好的床垫、枕头对脊柱影响很大，会酿成身形问题通常，这种怜惜也会扩张到对我方孩子身上，幼儿的脊椎愈加娇嫩，似乎更需要呵护。

比如，“艺术家”的一体注塑靠背，其实在好意思不雅的同期，也更妥贴腾达儿脊椎柔滑易辗转的特质，对婴儿骨骼发育更友好。

在大件居品王人推出后，BeBeBus 又领先提倡了“腾达儿护脊四大件”的看法。昨年推出的“蝴蝶车”，则又对“护脊”进行了更详备的阐释——孩子坐着躺着不歪头，亦然护脊的体现。

看着孩子能好好地坐、躺在婴儿车内，这就缩短了姆妈对自己的母职压力：“我纰漏了，孩子也舒坦。”

当居品切中筹议东说念主群的痛点时，那么问题来了——婴儿车是需要信任背书且品牌相聚度低的强势品类，安全座椅则需要更多的商场教练来解释其必要性，品牌“护脊”的看法也有一定的通晓门槛……

BeBeBus 是怎样在小红书上采取合适的达东说念主，然后精确地呈现居品的特质以及精细的姆妈视角的呢？谜底是：学霸姆妈。

学霸姆妈来背书

年青一代父母越来越民风于在线上购物，可是，大多半用户领路仍停留在品类词的搜索（即径直搜索“婴儿车”“安全座椅”），而非品牌词的搜索。在搜索品类词之后，看到的是各种居品的展示，让东说念主头昏脑胀。因此，他们需要一个导购通常的扮装来扶持我方作念采取。

而BeBeBus 对准的用户东说念主群特质是有钱没闲，她们平常比较能通晓复杂的理念，也看得懂零星的数据和表格，只是我方懒得或是没时刻作念这么的“功课”，只想快速地“抄功课”、下判断。

于是，BeBeBus 十分钟爱与高学历、见解广的学霸姆妈 KOC配合。如早期配合的 @医学硕士小朱姆妈Nancy、@天才筠妈Vicky，再到最近两年的工科博士 @多肉葡萄接洽中心主任和 @是二胖呀。她们的粉丝数目从几千到百万不等，但粉丝群体王人高出活跃、互动性很强。

在看了她们总共的配合与非配合札记之后，咱们发现了一些她们在与 BeBeBus 配合技巧的共性：她们家里最小的孩子在半岁到一岁半之间，她们既是用户亦然达东说念主，她们平常博物多闻、会主动战斗第一线的养育理念，然后相连我方的训戒，为我方的粉丝群体——正在孕期或是孩子刚降生的生人父母——筛选她们招供的优质居品，产出既有专科度又有姆妈视角的干货种草札记。

她们也曾积贮了一批认同和信任她们选品理念的粉丝群体。她们所保举的居品，信任她们的粉丝以致会“无脑购入”，然后再进行反映和互动。

这么的 KOC 很容易为新品牌、新品类与糟践者之间竖立信任关连。但这需要用品性过硬的居品先降服抉剔的她们，再用她们去降服她们的粉丝群体，完制品类教练、形制品牌心智，然后让糟践者们反向去天猫搜索品牌词。

此外，从初期到当今，BeBeBus 时时招纳居品体验官，和这些高知姆妈们一齐共创和传播新品。

比如，昨年推出的溜娃神器“蝴蝶车”，通过蒲公英平台的大数据和用研团队的配合，BeBeBus 筛选了 13 位身份包括工科博士、新闻主执、贪图等在内的姆妈为新品作念测品。

在共创并找出坐车不易歪脖子、大靠背高顶棚等卖点之后，BeBeBus 又通过这 13 位达东说念主姆妈，放射 5000 万潜在用户群体，新品推出 7 天登顶天猫可折叠婴童四轮推车热销榜 TOP1，1 个月内销量打破 450 万。

沈凌在和媒体《世界网商》的对谈中暗意：“咱们但愿通过品性 KOL、KOC 抒发品牌、居品想抒发的，是以在达东说念主和优质用户的采取上，会选一些有我方不雅点和主张的东说念主。这个形式中，对于怎样跟用户交流、交流，由谁来说、怎样说、说什么，会形成一条完竣的闭环链条。”

而咱们不雅察发现，最近两年，跟着婴童大件商品的品类教练实质也曾趋于满盈，BeBeBus 启动越来越多与生涯有品位、不雅点前锋的头、腰部 KOL 姆妈进行配合。在居品矩阵逐步判辨之后，现阶段的 BeBeBus 的种草实质更多启动体现品牌的调性。

cphi制药在线

作念让姆妈作念主角的实质

咱们不错看到，BeBeBus 所强调的品牌调性，与别的母婴品牌不太通常。BeBeBus 一直以来王人但愿传递的理念是：姆妈才应该是我方东说念主生的主角，孩子只是姆妈探索自我路上的陪同者。

从贪图居品到作念实质种草，BeBeBus 有一条贯串永恒的干线，那便是呈现“姆妈视角”。可是，姆妈视角也不单是是居品的功能性或是颜值不错空洞的。

一直以来，孩子的存在与姆妈个东说念主空间的对立、冲突遍及存在，却被社会和身边的东说念主束缚缩短、忽略。而相较于其他品牌更多心爱呈现亲子场景或是一家东说念主其乐融融的镜头，BeBeBus 把镜头更多给到了姆妈，而非孩子、家东说念主。

一种主角角度下的姆妈视角是什么？是作为画面的主体出现，是作念我方想作念的，玩我方想玩的。

早在 2021 年的双十一前夜，BeBeBus 就以微博为主战场，运筹帷幄了#作念有空姆妈#的 Campaign，主张让姆妈更随机刻作念我方，制作了一系列姆妈为主体的海报，这一话题在微博热搜激发了 1.1 亿的浏览量和 3.6 万的谋划。

2022 年，BeBeBus 又鸠合多个母婴品牌，为产后抑郁姆妈发声，打出了“产后抑郁不是矫强”的案牍，激发了不少生人姆妈的共识。

本年，BeBeBus 在 10 月下旬伸开了在 #作念有空姆妈# 基础上更进一步的#少一步更纰漏#Campaign。BeBeBus 在小红书找到 @Alex实足是个妞儿、@Inez 梁诺妍、@LillyAndOscar、@艺文Even 这四位 KOL，她们在不同规模有着多重身份，对女性身份认同、行状实质以及育儿王人有前锋的立场。

她们以她们惯有的影片格调，为 BeBeBus 拍摄了四支居品宣传片，呈现她们在成为母亲之后，是怎样依然有着探索世界的能源和勇气的。

影片中，BeBeBus 将生人姆妈对母职的感悟和诉求，与使用场景、居品先容深度和会。如，餐椅不错 360 度旋转，转向男东说念主，让男东说念主多带带娃，让你有空作念我方；安全座椅自动旋转，省心、安全、赋闲，不错让你纰漏、目田去探索生涯的鸿沟；折叠床从最小到最大的变化，还能到处王人能移动带着娃出去玩等等……

后续 BeBeBus 又为她们拍摄了《少一步，让养育更纰漏》为主题的访谈记录片，来敷陈她们有我方深爱和专注的规模，以及带娃时遭逢的痛点、难点，而 BeBeBus 的居品又是怎样赐与她们更多空间的。

终末，案牍用斡旋而又致密无比的方式，契合 BeBeBus 本次 Campaign 的主题——“少一步操作，多了点安全感”“少一步勤劳，多了点厚重感”“少一步职责，多了点纰漏感”“少一步压力，多了点细微感”……

这些画面和说话，无疑会让更多姆妈产生向往和共识，而 BeBeBus 的品牌形象，也与自信、稀少、目田、好意思好的母亲形象挂钩，这亦然 BeBeBus 最但愿蛊惑的姆妈群体。

分析师点评

婴儿纸尿裤、睡袋、注水碗、奶瓶……比年来， BeBeBus 品类拓展措施加速，其为姆妈们提供一站式购物体验的蓝图正在闪现全貌。

咱们不错看到，BeBeBus 从品牌缔造之初就和用户群体深度绑定，深度知悉她们的需乞降想法，也明确了自后续的居品研发和实质传递，王人要“从用户中来，再到用户中去”。

当品牌真的作念到想用户所想，这是东说念主群计策最佳的体现。

参考而已：

世界网商.2024.《BeBeBus 沈凌：把居品作念好，把用户价值通晓透｜国货潮品增长力沙龙》

中国玩物和婴童用品协会.2024.《2024 年 618 天猫平台数据分析回报》

刀法接洽所.2023.《拆解 CHALI、BeBeBus 和卡萨帝的小红书顶住后，咱们转头了拉新破圈的诀窍》

东说念主东说念主王人是居品司理.2022.《拆解 bebebus 的种草密码！咱们怎样作念有流量、能回荡的小红书札记？》

他山运筹帷幄.2021.《BeBeBus 双十一营销了案回报》

36氪.2020.《36氪首发 | 母婴国货物牌「bebebus」获近亿元A及A+轮融资丝袜 porn，天图、高榕、经纬加注》

• 平台
• 闻名
• 丝袜 porn
• 企业
• 母婴